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樊登: 你是大樹,不是棋子

時間:2018-01-30 14:05:44

  • 內容來源:本篇文章和視頻均根據2018年1月19日,2018樊登讀書會思享盛宴,樊登老師所作演講整理編輯。

  • 作者:樊登

  • 編輯:沐九溪

 

01

 

我最近讀了很多讓我發生改變的書。大家說,樊老師你真奇怪,一驚一乍的,讀了一本書就說發生了改變。 

 

我真的覺得是這樣,我學到一種東西就立刻用,就這么簡單、這么單純,這么容易相信別人。這次我給大家帶來的書叫《賦能》,這本書的作者是美國駐伊拉克特種部隊司令。

 

伊拉克戰爭結束以后,作者回到美國和兩個海豹突擊隊隊員開了一家咨詢公司,幫助大企業進行改造

 

因為美軍去伊拉克打仗的時候第一個敵人是薩達姆,打完以后遇到了基地組織,傷亡慘重,還找不到敵人。他們抓到人,馬上要擊斃的時候,忽然有人告訴他說,他是我們的線人。

 

為什么美軍干掉了薩達姆,卻被基地組織打得毫無還手之力?因為基地組織才是現代化的組織結構。美軍是一個機械體,機械體就是從上到下深井式的構造,所以當你獲得授權行動時敵人已經跑掉了。因為敵人是空氣,敵人根本不在深井當中。

 

過去美軍和德國法西斯作戰,或者是我們和日本人打仗,是一個機械體對另一個機械體的作戰,同樣是兩個機械體打仗,就看哪個機械體運轉得更快,這時候大的機械體是有效的。但是當你和另外一種組織打仗的時候,你就會發現根本不知道這些人是怎么冒出來的。就像美國的大財團發現扎克伯格這樣的人突然把他們圍剿了,覺得特別不可思議。原因是隨著每一個人能力不斷放大,你們身上的能力極強以后,整個世界的混亂度大幅上升。

 

 

02

 

在過去,比如說通用汽車,或者福特汽車的時代,他認為一個工人沒有頭腦沒有關系,福特說我只需要一雙手,但是為什么來了一個頭腦?那個時候我們給世界帶來的變化是微乎其微的,每一個工人只要做簡單的,完成任務KPI考核,公司就OK了。但是現在每一個人身上都賦予了能力,我們很多分會剛開始都是一個人慢慢去做,然后發展到注冊幾十萬會員,為什么?因為存量的技能和資源在今天一文不值。只要有一個人愿意用心做一件事,這件事就能做得特別成功,因為我們都被賦能了,被互聯網賦能了。

 

談到樊登讀書會的賦能,我知道線下渠道是我們做對的一件事情。因為強大的線下推動,彌補了我們線上的不足,再加上我們具有非常高的黏性,所以我們忽略了線上建設。但這是不對的事情,下一年我會把線上建設做得更好,讓每一個流量爭取獲得更高的價值,這樣你們做線下也會變得更加輕松。

 

我們現在最重要的優勢是在座的各位,還有那些沒有搶到票的渠道,我們在全球建立了2000多個渠道,我們可以一瞬間把信息轉移到一個縣里面。明年我們打算出一個新產品,這個產品可能是革命性的,因為它可能引起失控,引起混亂,但是失控就是發展的節奏,控制就是滯后的節奏。追求一定程度的混亂是發展的必經之路。

 

 

03

 

我們要做渠道云,就是把你們做成云服務,服務于全國所有的項目。這是來自于兩個事情的啟發。第一個是市級、區縣級都在兼做一些糟糕的項目;第二個是有大量企業找我,說樊老師我們能不能合作?我說我們不合作,他們就繞過我和分會合作。

 

我們的組織是和時代潮流作戰,現在有一個非常重要的痛點,就是好項目都在北上廣深。大家都非常羨慕,說樊登讀書會怎樣才能把這些項目下到鄉里面?我也在琢磨這件事,我們怎么找到自己的方式做到這一點?

 

我想做的是搭建一道任意門,你們看過《哆啦A夢》嗎?意門就是把北上廣深一線大城市的項目傳送到縣里面,你就是你那個區域的孵化器。因為你能掌握最新、最好的反脆弱的項目。

 

不需要培訓,我們會請項目創始人到演播室,把項目介紹解釋清楚,我需要找什么樣的人?需要找什么樣的條件?收入模式是什么樣的?講完以后把視頻提供給所有分會,所有分會每周只需要辦一場創業活動就可以,我們叫“一書一項目”,企業版叫“一書一課”。你們只需要把視頻放完,我相信現場組織的創業者,一定會有人問這東西能不能加盟,然后你把他們篩選一下,篩選以后提交給總部。然后和甲方對接,對接成功我們第一年賺的是他們加盟費的百分數,這是以萬為單位計算的,一年你只要孵化50個項目。

 

 

04

 

這樣渠道會不會亂?我相信你們的理智,我希望你們能夠成為你們當地的創業孵化器,你們需要把更多的創始人團結在一起。

 

所以這個公司的核心競爭力是什么你們猜一猜?這個公司的核心競爭力是中介?是拼縫?是到處搜集好項目?不,這個公司的核心競爭力是教育,我們在上面這一端服務和教育甲方,怎么樣能把風險降低,怎么樣快速回籠資金,怎么樣減少風險,凡是脆弱性極高的項目我們不做。比如說一個餐館,你不會做,因為太容易賠錢了。

 

另一端是你們通過我們講過的創業書籍教育創業者,讓他們冷靜理智地少犯錯,而且這里面的核心是什么?你們要把樊登讀書會做好,如果你們在當地樊登讀書會做得并不好,你失去了這個資格,那些項目就都沒有了。

 

 

05

 

什么叫賦能?賦能就是讓你們擁有更多的能力,讓你們變得比以往更加強大。我們那么多在市、縣里的創業者都在等待著靠譜的東西到來,我們要解決的是這個社會的痛點。這是我們2018年要做的非常有意思的一件事。

 

今天國家行政學院的領導也來到我們的現場,我們會和國家行政學院結合“一書一課”推十九大報告,下到所有的縣市。

 

我們有一個項目叫樊登書店,目前有兩百多家。這里面有的做得不錯,也有不賺錢的,不賺錢沒關系,因為我們反脆弱,不賺錢我們就補貼你一點,讓你維持下去。之前有代理跟我講如果不補貼又不賺錢就要關門了,我說那就關吧。

 

我們早就拋棄了機械態,早就拋棄了KPI從上到下考核的方式,真正的方法是像植物一樣自己長出來。所以我來給你一定的補貼,書店倒不了的那一刻你就隨便開,開到什么程度?終于有那么一兩家賺錢就行。這是我們的一個工作方法,叫做尋找亮點,尋找亮點就意味著我們終于有機會讓書店賺錢。

 

我們在廈門發現了一個非常棒的亮點,廈門有一家書店60平米,而且不在鬧市區,在社區周邊,他們去調研說這樣一個小書店一年掙多少錢?能保本嗎?店長說我們一個月掙16萬,一個60平米的書店一個月掙16萬。很多人不相信,怎么會這么高?其實是這個書店找到了我們真正的定位,我們的定位就是我在一開始就曾經講過我們要做社區的學習中心

 

什么叫社區學習中心?就是我們成為社區的人獲取知識一個非常重要的入口。比如說會員的孩子放學可以在書店里面自習,每天晚上都開課,開課很簡單,每堂課都收費,因為只有收費才能夠有好的客戶進來,每天晚上都是一個教室、夜校,不斷地運轉。再加上入會會有大量的人進來。

 

第二是引進全國好的商品。我在全國各地行走,他們會給我寄各種各樣的土特產,我們家就像一個倉庫一樣。我希望會員可以享受和我一樣的福利,把更便宜、更好的產品帶給線下渠道,服務周邊的三千個會員就可以了,讓這三千個會員養成在我們店里購買東西的習慣。

 

讓店里面既有知識超市,也有實體超市,有賣書的地方,有交換舊書的地方,還有安安靜靜學習的地方,我們要給每一個社區打造一個學習中心。這是我們在書店方面的構思。

 

 

06

 

講了這么多需要分會的項目,另外一點算是我們的一個承諾,就是一本叫做《增長黑客》的書,這本書真的需要總部的小伙伴下功夫,這本書看完以后讓我特別汗顏,我們每年的增速是1000%,但你看了那本書就會發現你真是太慢了。你跟谷歌、Facebook這樣的公司沒法比,谷歌是每個月1000%,他們是怎么做到的?他們把人員遞進的漏斗切成一層一層的,每一層有一個增長小組,他們就盯著這一層的轉換率能不能再增長,比如說把按紐從這個位置換到那個位置能不能多一點?

 

我們的分會群里面有很多的會長提建議說我們應該這樣、應該那樣,主意非常好,但是我們沒有試,就沒法說好壞。我們第一看數據,第二做假設,第三快速地試,試完以后,好的留下來用,不好的換掉,每周至少試一個改變,而它的基礎核心構造是跨部門合作。

 

我們之前不懂這個,技術部門背了很多黑鍋,跨部門合作意味著這個項目當中既有技術的人,也有市場的人,也有客服的人,也有分會、渠道的人。這些人在一起就為一個指標服務,他們才能靈活機動有成就感地改造我們的產品。所以明年我們的APP產品一定會帶來一個質的改變,做好了的話一個星期就會帶來6-7倍的增長。

 

賦能的核心理念是這個世界已經變了,這個世界變化極大。變化極大,大家不要等著成為棋子,而要學著成為植物,從地里冒出來。你是一個獨立的,可以長成參天大樹的植物,而不是一個在棋盤上等著別人挪動的棋子。

 

 

-END-

 

 

以上是“2018年樊登讀書會思享盛宴暨知識超市發布會”的精彩片段,后續還有更多精彩內容,敬請期待,歡迎分享。

 

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